Erfolg oder aussichtsloses Unterfangen: die Preisgespräche mit Einkäufern
Erfolg oder aussichtsloses Unterfangen: die Preisgespräche mit Einkäufern


Ulf D. Posé

Erfolg oder aussichtsloses Unterfangen: die Preisgespräche mit Einkäufern

Seminar

Referent: Ulf D. Posé


Veranstaltungsseite: | Download Flyer

Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 19, letzte 30 Tage: 1

Kontakt

Veranstalter

POSÉTRAINING

Telefon: +49-2166-57841

Telefax: +49-2166-56848

posetraining.de

Preis: 950,-- € inkl. gesetzl. MwSt.

Kontaktanfrage

Einkäufer wollen nur Eines: das bestmögliche Produkt zum bestmöglichen Preis. Verkäufer müssen in der Lage sein, im Key-Account optimal zu bestehen.
 
Die Ausgangslage:
Einkäufer wollen nur Eines: den bestmöglichen Kauf zu geringstmöglichem Preis. Das beraubt den Verkäufer um die Chance des Verhandelns; meint man. 
Die Hauptaufgabe eines Verkäufers ist es, überzeugend klar zu machen, dass der Einkäufer etwas kauft, das mehr wert ist als das, was er dafür bezahlt.
Die Themen

• Klar, überzeugend und verständlich in Preisgesprächen mit dem Lieblingsspielzeug der Einkäufer, den Zahlen, offensiv umzugehen. Wie macht man das?

• Preisgespräche sind kein Preisdiktat. Wie entgeht man dem Preisdiktat?

• Verhandlungsmasse schaffen durch ZDF (Zahlen, Daten, Fakten). Welche Zahlen, Daten und Fakten helfen dabei?

• Rabatte, die Spielwiese der Einkäufer – wie man richtig mitspielt.

• Die Kunst, Zahlen in Argumente zu überführen.

• Die Verhältnismässigkeitsrechnung – wie man sich vor Übertölpelung schützt.

• Wie man seinen Preis richtig verkauft

• Wie man mit „zu Teuer“ perfekt umgeht – neun Methoden zur Sicherung eigener Preise

• Die neuesten Erkenntnisse aus dem Neuromarketing – wie Verkäufer sie in Preisgesprächen optimal nutzen

 
Sie wollen Key-Account-Gespräche noch erfolgreicher führen? Dann reservieren Sie sich Ihren Platz in einem außergewöhnlichen Seminar für Ihren Mehrerfolg.
 
Die wahre Meisterschaft ist dem Könner vorbehalten, nicht dem, der nur viel weiß. Daher wird in diesem Workshop geübt, geübt, geübt. So wird Wissen in Könnerschaft überführt.

Fachthemen

Länderthemen

Ulf D. Posé

DE, Mönchengladbach

Inhaber

POSÉTRAINING

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 05/2006: 1599
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
10.03.2016 - 11.03.2016
Mönchengladbach
Stimmen zur Serminararbeit: lvia Meißner, Area Sales Manager/Regionale Vertriebsleiterin, ConvaTec Germany GmbH: "Das Posètraining war das beste Verkaufstraining das ich in meiner Vertriebslaufbahn je hatte.“ Ulf Posé Klosterstr. 19 - 21 41189 Mönchengladbach 021667%/($! Kontaktanfrage
18.02.2016 - 19.02.2016
Mönchengladbach
Stimmen zur Serminararbeit: lvia Meißner, Area Sales Manager/Regionale Vertriebsleiterin, ConvaTec Germany GmbH: "Das Posètraining war das beste Verkaufstraining das ich in meiner Vertriebslaufbahn je hatte.“ Posétraining Ulf D. Posé Klosterstr. 19 - 21 41189 Mönchengladbach 02166/57841 Kontaktanfrage
14.01.2016 - 15.01.2016
Mönchengladbach
Stimmen zur Serminararbeit: lvia Meißner, Area Sales Manager/Regionale Vertriebsleiterin, ConvaTec Germany GmbH: "Das Posètraining war das beste Verkaufstraining das ich in meiner Vertriebslaufbahn je hatte.“ Ulf Posé Klosterstr. 19 - 21 41189 Mönchengladbach 02166/57841 Kontaktanfrage
Diese Website verwendet Cookies, um bestmögliche Funktionalität bieten zu können. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen erhalten Sie in unseren Hinweisen zum Thema Datenschutz