Erfolg oder aussichtsloses Unterfangen: die Preisgespräche mit Einkäufern

Einkäufer wollen nur Eines: das bestmögliche Produkt zum bestmöglichen Preis. Verkäufer müssen in der Lage sein, im Key-Account optimal zu bestehen.
 
Die Ausgangslage:
Einkäufer wollen nur Eines: den bestmöglichen Kauf zu geringstmöglichem Preis. Das beraubt den Verkäufer um die Chance des Verhandelns; meint man. 
Die Hauptaufgabe eines Verkäufers ist es, überzeugend klar zu machen, dass der Einkäufer etwas kauft, das mehr wert ist als das, was er dafür bezahlt.
Die Themen

• Klar, überzeugend und verständlich in Preisgesprächen mit dem Lieblingsspielzeug der Einkäufer, den Zahlen, offensiv umzugehen. Wie macht man das?

• Preisgespräche sind kein Preisdiktat. Wie entgeht man dem Preisdiktat?

• Verhandlungsmasse schaffen durch ZDF (Zahlen, Daten, Fakten). Welche Zahlen, Daten und Fakten helfen dabei?

• Rabatte, die Spielwiese der Einkäufer – wie man richtig mitspielt.

• Die Kunst, Zahlen in Argumente zu überführen.

• Die Verhältnismässigkeitsrechnung – wie man sich vor Übertölpelung schützt.

• Wie man seinen Preis richtig verkauft

• Wie man mit „zu Teuer“ perfekt umgeht – neun Methoden zur Sicherung eigener Preise

• Die neuesten Erkenntnisse aus dem Neuromarketing – wie Verkäufer sie in Preisgesprächen optimal nutzen

 
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Die wahre Meisterschaft ist dem Könner vorbehalten, nicht dem, der nur viel weiß. Daher wird in diesem Workshop geübt, geübt, geübt. So wird Wissen in Könnerschaft überführt.