Erfolgreich verhandeln - Erfolgreich verkaufen
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Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen

Buch, Deutsch, 227 Seiten, Anne Schüller Marketing Consulting

Autor: Anne M. Schüller

Herausgeber / Co-Autor: BusinessVillage

Erscheinungsdatum: 2009

ISBN: 3938358955

Quelle: Erfolgreich verhandeln - erfolgreich verkaufen


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Anne Schüller Marketing Consulting

Telefon: +49-89-6423208

Preis: 24,80 €

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Wer im Verkauf tätig ist, muss zwangsläufig mit einer bestimmten Anzahl von Absagen rechnen – das ist ein Teil des Jobs. Weniger erfolgreiche Verkäufer haben jedoch oft Angst vor dem Nein des Kunden. Sie fürchten eine Beschädigung ihres Ego oder eine emotionale Zurückweisung. Ablehnung kann, wie jeder am eigenen Leib schon gespürt hat, eine sehr unangenehme Erfahrung sein. So versuchen wir, dies zu vermeiden. Wir schwafeln herum und reden um den heißen Brei, nur um der Abschlussfrage aus dem Weg zu gehen.

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Anne M. Schüller

DE, München

Management Consultant

Anne Schüller Marketing Consulting

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