Buch, Deutsch, 227 Seiten, Anne Schüller Marketing Consulting
Autor: Anne M. Schüller
Herausgeber / Co-Autor: BusinessVillage
Erscheinungsdatum: 2009
ISBN: 3938358955
Quelle: Erfolgreich verhandeln - erfolgreich verkaufen
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Wer im Verkauf tätig ist, muss zwangsläufig mit einer bestimmten Anzahl von Absagen rechnen – das ist ein Teil des Jobs. Weniger erfolgreiche Verkäufer haben jedoch oft Angst vor dem Nein des Kunden. Sie fürchten eine Beschädigung ihres Ego oder eine emotionale Zurückweisung. Ablehnung kann, wie jeder am eigenen Leib schon gespürt hat, eine sehr unangenehme Erfahrung sein. So versuchen wir, dies zu vermeiden. Wir schwafeln herum und reden um den heißen Brei, nur um der Abschlussfrage aus dem Weg zu gehen.
DE, München
Management Consultant
Anne Schüller Marketing Consulting
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