Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch?
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Seminar


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Sprache: Deutsch

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Preis: k. A.

Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch? Wege zu mehr Verhandlungserfolg

 
Inhalte:

  • Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns
  • Gezielte Steuerung einer Verhandlung
  • Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
  • Methodische Verhandlungsvorbereitung
  • Argumentation, Rhetorik und Psychologie in der Verhandlung
  • Ergebnis- und Verlaufsprotokoll
  • Verhandlungsfallen und Widerstände
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
  • Training typischer Verhandlungssituationen an Beispielen und Fällen aus der Praxis

  
Methode:

Seminar mit Workshopcharakter:
Trainer-Impulsvorträge, Arbeiten und praktische Übungen anhand von Praxisbeispielen, Feedback,
Gruppenarbeit, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Viel Raum für Diskussion, Teilnehmerfragen und Erfahrungsaustausch.
Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.
 
Zielgruppe:
Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb
Vertriebs- und Verkaufsleiter
Verantwortliche im Verkaufsmanagement
 
Dauer:
1 Tag (bei bis zu 15 TN)
 

Kein Referent eingetragen
Kein Termin eingetragen