Gerechte Vergütung im Außendienst: Wie kann man das gewährleisten?

In den letzten Jahren wird seitens der Unternehmen die Forderung immer lauter, gerechte variable Vergütungssysteme im Vertrieb zu schaffen, solche, bei denen Zufälligkeiten (wie z.B. Gebietsgröße und Kundenpotenzial des Mitarbeiters) nicht die entscheidende Wirkung auf die Vergütung des Mitarbeiters haben, sondern seine eigene Leistung.

Der Artikel befasst sich mit der Frage, wie sich eine solche Vergütung realisieren lässt.