Geschäftserfolg in Spanien (C21)

Das Seminar vermittelt interkulturelle Kommunikations- und Handlungskompetenz für Ihren Geschäftserfolg in Spanien. Sie lernen die spezifischen Bedingungen des spanischen Marktes kennen. Wissen und Methoden für die erfolgreiche Marktbearbeitung in Spanien werden vermittelt. Interkulturelle Besonderheiten der Kommunikation mit Spanien werden präsentiert und trainiert. Bessere interkulturelle Verstehens- und Handlungskompetenz führt zu besserem Geschäftserfolg.

Zielgruppe
Alle Bereiche des Export-Managements, z.B. Exportleiter, Länderreferenten, Sachbearbeiter
Maximal 8 Teilnehmer

Inhalt

• Der spanische Markt
  Politische und wirtschaftliche Strukturen
  Regionale Eigenarten
  Interkulturelle Marketingstrategien
• Verkaufen in Spanien
  Managementunterschiede
  Geschäftsmentalitäten
  Verhandlungs- und Kontaktstrategien
  Networking – ich verkaufe nur an Freunde!
  Der richtige Messeauftritt
• Umsatzziele erreichen
  Verhandeln, Kooperieren, Motivieren – und: Führen!
  Kulturelle Differenzen im Arbeits- und Kommunikationsverhalten
  Umgang mit Raum und Zeit
  Umgang mit Konfliktsituationen – Problemlösungen

Referent
Interkulturelle Trainerin und Dipl. Übersetzerin; 15 Jahre internationale Vertriebserfahrung in und mit 50 Märkten weltweit; Beratung und Training u. a. von Fach- und Führungskräften im Export