Gute Vorbereitung ist die halbe Miete

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern und Dienstleistern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist in sogenannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten. Denn von deren Verlauf hängt neben dem Erfolg ihres Unternehmens oft auch ihr Gehalt ab.