HR - Unser Verhandlungsgeselle: Werkzeugkasten für Strategie und Taktik

• Erfolgsfaktoren des Verhandelns
• Verhandlungsvorbereitung
• Mit der Everest-Methode zur geeigneten Architektur/Struktur Ihrer Verhandlung
• Argumentations- und Einwandtechniken
• Gesprächs-und Verhandlungsführung in allen Phasen der Verhandlung
• Vom richtigen Smalltalk bis zur erfolgreichen Abschlusstechnik
• Richtig handeln und feilschen
• Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche
• Analyse der Ausgangssituation und des persönlichen Handlungsrahmens
• Restriktionen und HR-Politik
• Realistische Zielsetzung Sache/Inhalt, Beziehung und Prozess
• Wichtiges Handwerkzeug zur Verhandlungsführung im HR-Umfeld
• Entwicklung von Strategien für die Verhandlungsführung
• Abgrenzung von Strategie und Taktik
• Prinzipien fairen Verhandelns
• Erwerb von Strategien zum Umgang mit unfairem Verhalten
• Zielorientierte Gesprächsführung und Anwendung von Gesprächsstrategien
• Aufbau von Vertrauen sowie einer Beziehungsebene durch Schaffung einer guten Kommunikationsbasis mit den Verhandlungspartnern
• Sicherung von Nachhaltigkeit und langfristiger Zusammenarbeit mit den Verhandlungspartnern

Methoden:
Vortrag, Diskussion, Workshop, Rollenspiele, Videoanalyse