Publikationen von Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

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Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?

Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Obwohl über 90 % aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland variabel, d.h. leistungsbezogen...

Beitrag: 2012

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Welche Vorteile Zielprämiensysteme im Vertrieb bringen

Welche Vorteile Zielprämiensysteme im Vertrieb bringen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In der modernen Vertriebsvergütung sind Zielprämiensysteme mittlerweile zum Standard geworden. Mit...

Beitrag: 2018

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So wird Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen!

So wird Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen!

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Traditionelle Vergütungssysteme sind immer weniger in der Lage, die Mitarbeiter auf die wichtigen...

Beitrag: 2012

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Variable Vergütung im Vertrieb

Variable Vergütung im Vertrieb

Provisionen werden durch Zielprämien ersetzt

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter immer noch mit klassischen...

Beitrag: 2012

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Vergütungssystem im Vertrieb: Was ist davon zu erwarten?

Vergütungssystem im Vertrieb: Was ist davon zu erwarten?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vergütungssysteme im Vertrieb haben sich in einem nicht mehr wegzudenkendes Element der...

Beitrag: 2012

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Vergütungssysteme im Vertrieb

Vergütungssysteme im Vertrieb

Das bringt Erfolg

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Immer mehr Unternehmen erkennen, dass leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb als...

Beitrag: 2012

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Vertriebsvergütung: So entwickeln Sie ein motivierendes Entlohnungsmodell

Vertriebsvergütung: So entwickeln Sie ein motivierendes Entlohnungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Unter folgendem Link finden Sie eine ganze Anzahl neuer Artikel zum Thema der Entwicklung moderner und...

Beitrag: 2012

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Praxisbeispiel 1

Praxisbeispiel 1

Die Umstellung eines Großhandelsunternehmens auf ein modernes Vergütungssystem

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 1:     Die Umstellung eines Großhandelsunternehmens auf ein...

Beitrag: 2014

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Praxisbeispiel 2

Praxisbeispiel 2

Umstellung eines Herstellers von Bodenbelägen auf ein neues Vergütungssystem

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 2 Umstellung eines Herstellers von Bodenbelägen auf ein neues...

Beitrag: 2014

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Praxisbeispiel 3

Praxisbeispiel 3

Umstellung eines Herstellers von Teilen für die Automotive-Industrie auf ein neues Vergütungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 3: Umstellung eines Herstellers von Teilen für die Automotive-Industrie auf ein...

Beitrag: 2014

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