Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Obwohl über 90 % aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland variabel, d.h. leistungsbezogen...

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So wird Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen!

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Traditionelle Vergütungssysteme sind immer weniger in der Lage, die Mitarbeiter auf die wichtigen...

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Variable Vergütung im Vertrieb

Provisionen werden durch Zielprämien ersetzt

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter immer noch mit klassischen...

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Vergütungssysteme im Vertrieb

Das bringt Erfolg

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Immer mehr Unternehmen erkennen, dass leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb als...

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Provision ist "out"

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vergütungssystem: Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb reduziert sich in vielen Unternehmen...

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Provision wird esetzt durch Zielprämien

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Provision wird ersetzt durch Zielprämien Die leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb/Verkauf...

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