Welche Vorteile Zielprämiensysteme im Vertrieb bringen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In der modernen Vertriebsvergütung sind Zielprämiensysteme mittlerweile zum Standard geworden. Mit...

Publikation ansehen

Vergütungssystem im Vertrieb: Was ist davon zu erwarten?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vergütungssysteme im Vertrieb haben sich in einem nicht mehr wegzudenkendes Element der...

Publikation ansehen

Vertriebsvergütung: So entwickeln Sie ein motivierendes Entlohnungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Unter folgendem Link finden Sie eine ganze Anzahl neuer Artikel zum Thema der Entwicklung moderner und...

Publikation ansehen

Praxisbeispiel 1

Die Umstellung eines Großhandelsunternehmens auf ein modernes Vergütungssystem

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 1:     Die Umstellung eines Großhandelsunternehmens auf ein...

Publikation ansehen

Praxisbeispiel 2

Umstellung eines Herstellers von Bodenbelägen auf ein neues Vergütungssystem

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 2 Umstellung eines Herstellers von Bodenbelägen auf ein neues...

Publikation ansehen

Praxisbeispiel 3

Umstellung eines Herstellers von Teilen für die Automotive-Industrie auf ein neues Vergütungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 3: Umstellung eines Herstellers von Teilen für die Automotive-Industrie auf ein...

Publikation ansehen

Praxisbeispiel 4

Umstellung eines Herstellers von elektrischen Bauteilen auf ein neues Vergütungssystem

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 4: Umstellung eines Herstellers von elektrischen Bauteilen auf ein neues...

Publikation ansehen

Praxisbeispiel 5

Die Umstellung von Annoncenverkäufern eines Verlags auf ein neues Vergütungskonzept

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 5: Die Umstellung von Annoncenverkäufern eines Verlags auf ein neues...

Publikation ansehen

Praxisbeispiel 6

Umstellung eines Dienstleistungsunternehmens auf ein modernes Vergütungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 6: Umstellung eines Dienstleistungsunternehmens auf ein modernes Vergütungsmodell...

Publikation ansehen

Variable Vergütung im Vertrieb als modernes Führungs- und Steuerungsinstrument

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Variable Vergütung im Vertrieb als modernes Führungs- und Steuerungsinstrument Traditionelle...

Publikation ansehen