Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.
Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.


Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.

Seminar

Referent: Heinz Kuzio


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Sprache: Deutsch

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Veranstalter

KUZIO-CONSULTING Business & Management Solutions

KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions

Telefon: +43-1-8920168

Telefax: +43-1-8920188

kuzio-consulting.com

Preis: 495,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

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Seminarnummer: KCSM7VKSD2

Anmeldeschluss: 3 Werktage vor dem Veranstaltungstermin, siehe "Termine + Anmeldungen"


  
Ausgangssituation:

Grundsätzlich müssten Ein- und Verkäufer keine Gegner sein, denn beide Seiten profitieren, wenn sie ihre Interessen zur Deckung bringen (können). Doch das ist manchmal sehr schwierig. Jeder von ihnen hat gelernt, auch mit „schwierigen“ Lieferanten / Kunden umzugehen.
Einkäufer sind eine wahrhafte Herausforderung für das Umsatzstreben des Verkäufers.
Lernen Sie von einem erfahrenen Einkaufsprofi ihre Arbeitsweisen, Motive und ihre Schwachpunkte kennen.

 

Seminarziele und Ihr persönlicher Nutzen:

Dieses Seminar dient dazu, den Verkaufsprozess aus der Sicht Ihres Verhandlungspartners - dem Einkäufer - verstehen und dessen Situation, Motivation und Argumentation richtig einschätzen können, um dann Ihr eigenes Verkaufsverhalten entsprechend optimieren zu können.

 

Seminar - Schwerpunkte:

  • Die Macht der richtigen Positionierung des eigenen Unternehmens
    Wie Sie Ihren Auftragseingang über den Einkauf„automatisch“ erhöhen
  • Entscheidende Denk- und Handlungsweisen eines Einkäufers
    Wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten optimieren
  • Maßgebliche Erwartungen eines Einkäufers an Verkäufer
    How to keep your Client happy – always!
  • Besonderheiten für Verkäufer auf dem Weg zum Vertragsabschluss
    Anfrage > Angebot > Verhandlung > Vergabe
  • Erfolgreiche Verhandlungen mit "schwierigen" Einkäufern!
    Vorbereitungen – Strategien – Taktiken – erfolgreiche Abschlüsse
  • Die Todsünden der Verkäufer
    Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden
  • Neue Ansätze in der Beschaffung und deren Bedeutung für Verkäufer
    eSourcing – eProcurement – eAuctions

Vertiefung der Themeninhalte durch Übungen, Fallbeispiele aus der Praxis, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und Video-Feedback (auf Wunsch).

 

Seminar-Inhalte:

  • Gewinnhebel Beschaffung:
    Bedeutung des Einkaufs für die Unternehmensrendite
  • Personal im Beschaffungswesen:
    Organisation, Aufgaben/Arbeitsteilung, Kompetenzen
  • Die Macht der richtigenPositionierung des eigenen Unternehmens:
    Weshalb soll der Einkäufer ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
  • Strategische Beschaffung vs. operativer Einkauf:
    Unterschiede, Aufgabenstellungen, Schwerpunkte
  • Bedeutung des Lieferantenmanagements für Verkäufer:
    Marktmacht-Portfolio (USPs von Lieferanten)
  • Lieferantensuche und –Auswahl:
    Lieferantenbewertung, -klassifizierung und -entwicklung
  • Einkaufsprozesse von A bis Z:
    Von der Bedarfsmeldung bis zum Vertrag:
    Die wichtigsten Highlights für Verkäufer
  • Erfolgreiche Verhandlungen mit "schwierigen" Einkäufern!
    Vorbereitungen – Strategien – Taktiken – erfolgreiche Abschlüsse
  • Vertragsverhandlungen:
    VermeidenSieRisiken und Kosten!
  • Neue Ansätze in der Beschaffung und deren Bedeutung für Verkäufer:
    eSourcing – eProcurement – eAuctions
  • Erfolgsfaktoren aus der Praxis für die Praxis:
    So bieten Sie Ihren Kunden Mehrwert zu optimalen Kosten!
  • Fragen – Antworten – Diskussion – Get-Together


Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich sehr, Sie bei unserer Veranstaltung begrüßen zu dürfen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Heinz Kuzio

DE, Nordhorn

Management Consultant, Trainer & Coach

KUZIO-CONSULTING Business & Management Solutions

Veranstaltungen: 2

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Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
13.12.2016 D-20459 Hamburg Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie, > wie ein professioneller Einkäufer „tickt“: Sie erfahren seine Denk- und Handlungsweisen sowie seine Erwartungen an Verkäufer; > wie Sie die „Todsünden der Verkäufer“ vermeiden. Dipl.-Ing. Heinz Kuzio; heinz.kuzio@kuzio-consulting.com Mobil: +43 664 455 86 88 Kontaktanfrage
02.12.2016 D-40668 Meerbusch Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie, > wie ein professioneller Einkäufer „tickt“: Sie erfahren seine Denk- und Handlungsweisen sowie seine Erwartungen an Verkäufer; > wie Sie die „Todsünden der Verkäufer“ vermeiden. Dipl.-Ing. Heinz Kuzio; heinz.kuzio@kuzio-consulting.com Mobil: +43 664 455 86 88 Kontaktanfrage
30.11.2016 A-1050 Wien Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie, > wie ein professioneller Einkäufer „tickt“: Sie erfahren seine Denk- und Handlungsweisen sowie seine Erwartungen an Verkäufer; > wie Sie die „Todsünden der Verkäufer“ vermeiden. Dipl.-Ing. Heinz Kuzio; heinz.kuzio@kuzio-consulting.com; Mobil: +43 664 455 86 88 Kontaktanfrage