Hurra! Kaltakquise - Spaß an der Neukundengewinnung

Hurra! Kaltakquise - Spaß an der Neukundengewinnung

 
Inhalte:

• Die Ausgangsbasis: Analyse des eigenen Unternehmens
• Spaß gehört dazu - sich selber motivieren und Ziele setzen
• Ängste und Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden
• Erfolg beginnt bei der Vorbereitung
• Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen
• Entwicklung realistischer Erwartungen
• Akquisition in die Tagesarbeit sinnvoll einplanen
• Systematik in die Kaltakquise bringen
• Vorteils- und Nutzenargumentation vom Produktnutzen zum Kundennutzen.
• den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern

 
Methode:
Seminar mit Workshopcharakter:
Trainer-Impulsvorträge, Arbeiten und praktische Übungen anhand von Praxisbeispielen, Feedback, Gruppenarbeit, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Viel Raum für Diskussion, Teilnehmerfragen und Erfahrungsaustausch.
Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.
 
Zielgruppe:
Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb
Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit, optimieren und strategisch verkaufen wollen.
 
Dauer:
1 Tag (bei bis zu 15 TN)