Immobilienmarketing: Wie vermarkten Einzelinserenten Immobilien?
Immobilienmarketing: Wie vermarkten Einzelinserenten Immobilien?

Immobilienmarketing: Wie vermarkten Einzelinserenten Immobilien?

Wann und warum schalten sie dennoch Makler ein?

Beitrag, Deutsch, 4 Seiten, Immobilienverband Deutschland IVD

Autor: Daniel Görs

Erscheinungsdatum: 2009

Quelle: Immobilien Jahrbuch 2009

Seitenangabe: 210-213


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Immobilienverband Deutschland IVD

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Immobilienmarketing

Wie vermarkten private Einzelinserenten Immobilien – und wann schalten sie einen Makler ein?

Einzelanzeigen-Studie belegt: Immobilienportale sind auch für private Anbieter erste Wahl, aber Makler bleiben unverzichtbar

Von Diplom-Sozialwirt Daniel Görs, Leitung Corporate Communications Immonet GmbH 

„Do it yourself“ – in Zeiten knapper Kassen scheint dies auch in der Immobilienvermarktung ein Trend zu sein – zumindest bei nicht-gewerblichen Immobilienanbietern. Doch wie vermarkten Privatpersonen Immobilien? Welche Kriterien sind ihnen besonders wichtig? Inwieweit greifen sie auf führende Immobilienportale und andere Vermarktungskanäle wie Zeitungsanzeigen zurück –und wann nehmen sie die Hilfe eines professionellen Immobilienmaklers in Anspruch?

[...]

Die Ergebnisse sind eindeutig: Es sind nicht die zu hohen Kosten der Eigenvermarktung, die für die nachträgliche Konsultation eines Maklers sprechen. Viel mehr steht die Erhöhung der Anfragenzahl (64,6%) an erster Stelle. Die Erhöhung der Kontaktqualität (40%) ist ein weiteres, wesentliches Kriterium für das Einschalten eines Maklers. Einen professionelleren Auftritt als den eigenen wünschen sich 40% der Befragten. Dies ist nicht verwunderlich, da Marktkenntnisse und Erfahrungswerte gerade beim Haus- oder Wohnungsverkauf bei Privaten meist nicht vorhanden sind. Darüber hinaus dauert vielen Befragten die Vermarktung einfach zu lang – für 26,2% wird die individuell eingeplante Vermarktungszeit überschritten.

Einzelanzeigenkunden von Immonet.de, die bisher keinen Makler genutzt haben, wurden innerhalb der Studie gefragt, welche Beweggründe für die Nutzung eines Maklers ausschlaggebend sein könnten. Die Mehrheit der Befragten möchten damit vor allem den Arbeitsaufwand minimieren: So geben 35,5% Bequemlichkeit und 37% Zeiteinsparung als möglichen Grund an. Die Erhöhung der Anfragenzahl spielt für einen von drei Privatanbietern (32,5%) eine Rolle. Aber: Von jenen, die einen Makler dann auch tatsächlich genutzt haben, geben doppelt so viele (64,6%) diesen zentralen Punkt als Grund an: Ein eindeutiges Votum für die Unverzichtbarkeit von professionellen Immobilienmaklern. Auch – und vor allem – in Zeiten der wachsenden Bedeutung des Internet und führender Immobilienportale wie Immonet.de für die Vermarktung von privaten wie gewerblichen Anbietern.

Den Komplettbeitrag aus dem Immobilienjahrbuch 2009 finden Sie im PDF.

Umfassende Informationen und Daten zur Einzelanzeigenstudie können per E-Mail an presse@immmonet.de angefordert werden. 

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Daniel Görs

DE, Hamburg

Inhaber / CEO

Görs Communications Public Relations (PR), Öffentlichkeitsarbeit, Marketing, Kommunikation (Hamburg)

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