Impulsvortrag : Vier gewinnt - erlernen Sie die Kunst der Neukundenkommunikation in MUC am 12.11.11
Seminar
Referent: Sandra Schubert
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Sprache: Deutsch
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Preis: 25,-- € inkl. gesetzl. MwSt.
Um was geht es?
Kennen Sie „Vier gewinnt“? Ein Strategie-Spiel bei dem derjenige gewinnt, der vorausschauend, schnell und gezielt handelt. Das was in diesem Spiel gilt, gilt auch für die Gewinnung von Neukunden!
Ziel des Vortrags „Vier gewinnt“ ist es, Ihnen einen klaren roten (Gesprächs-)Faden für Ihre Gesprächsführung in die Hand zu geben, so dass Sie künftig vorausschauend, schnell und gezielt kommunizieren können.
Am Beginn eines jeden Neukundengesprächs steht die Herausforderung, den optimalen Gesprächseinstieg zu finden. Dabei hilft das Gespür für die richtige Wellenlänge und für die Grundmotive des Kunden. Anregungen zu diesen drei Erfolgsfaktoren erhalten Sie in diesem Vortrag.
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Publikationen: 32
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| Zeitpunkt | Veranstaltungsort | Beschreibung | Kontaktperson | |
|---|---|---|---|---|
| 12.11.2011 | München-Arabellaparkt |
Um was geht es? Kennen Sie „Vier gewinnt“? Ein Strategie-Spiel bei dem derjenige gewinnt, der vorausschauend, schnell und gezielt handelt. Das was in diesem Spiel gilt, gilt auch für die Gewinnung von Neukunden! Ziel des Vortrags „Vier gewinnt“ ist es, Ihnen einen klaren roten (Gesprächs-)Faden für Ihre Gesprächsführung in die Hand zu geben, so dass Sie künftig vorausschauend, schnell und gezielt kommunizieren können. Am Beginn eines jeden Neukundengesprächs steht die Herausforderung, den optimalen Gesprächseinstieg zu finden. Dabei hilft das Gespür für die richtige Wellenlänge und für die Grundmotive des Kunden. Anregungen zu diesen drei Erfolgsfaktoren erhalten Sie in diesem Vortrag. Ist der Gesprächseinstieg erstmal gemeistert, geht es darum mit gezielten Fragestellungen den Bedarf des Kunden zu wecken und den Kundennutzen gekonnt in den Vordergrund zu rücken. Erfahren Sie die Geheimnisse treffsicherer Nutzenargumentation. Der Kunde ist begeistert, seine Kaufmotivation steigt. Wenn da der Preis nicht wäre! Oftmals bildet der subjektiv als teuer empfundene Preis die größte Hemmschwelle für den Kunden. Trainieren Sie, wie diese Einschätzung verändert werden kann und Sie dadurch preisstabil verkaufen können. Der alles entscheidende vierte Stein – die Abschlusstechnik: Wir zeigen Ihnen, wie Profis zum Abschluss kommen und wie Sie vor allem mit der Verzögerungstaktik und mit den Zweifeln des Kunden umgehen. So kommen Sie garantiert sicher zu einem zügigen Abschluss. Zielgruppe Alle selbständigen Unternehmer, Verkaufsleiter und Verkäufer sowie Mitarbeiter im Verkaufsinnendienst. Hier sehen Sie mögliche Lerninhalte: •Wie finde ich den optimalen Gesprächseinstieg? •Wie erkenne ich Grundmotive argumentiere treffsicher? •Wie verkaufe ich preisstabil? •Wie komme ich zügig und sicher zum Abschluss? Und übrigens –einen Unterschied gibt es zum Spiel: in diesem Seminar gewinnen Sie garantiert! nämlich begeisterte Neukunden. Wenn Training Spaß macht geht das im Übrigen nicht auf Kosten der Wirksamkeit, im Gegenteil! Impulsvortrag/Dauer: 60 Minuten Termin Samstag, 12.11.11 Unternehmerfrühstück in Kooperation mit Bernhard Dirnberger Ort: Arabella/Sheraton Hotel MUC-Arabellapark (Arabellastr. 5, München) Weitere Termine für das Seminar über 1,5 Tage erhalten Sie unter www.schubs.com/aktuell Ihre Investition: Zeit und Spaß und einen Organisationsbeitrag von € 25,00 an Bernhard Dirnberger [bd@ChiemseeConsult.de]. Anmeldung unter: https://www.xing.com/events/impulsvortrag-gewinnt-erlernen-kunst-neukundenkommunikation-12-11-muc-830519 Zur Rücksprache stehen wir Ihnen unter 08031/67228 gerne zur Verfügung. | Sandra Schubert Bernhard Dirnberger | Kontaktanfrage |
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