Kaltakquise mit System

Von der Zielgruppe (Adresse) ist abhängig wie erfolgreich Sie akquirieren, um aus einem Interessenten einen tammkunden zu gewinnen. Die Unternehmensgröße ist entscheidend für den Zeitraum den Sie brauchen, damit aus dem Interessenten ein kaufender Kunde wird. Eine gute Vorbereitung und eine strategische Planung helfen dabei einen gesunden Kundenstamm aufzubauen oder weiterzuentwickeln. Ob Internet, Mailing, Telefonakquisition oder direkter
Besuch ist eine Frage der Kosten- und Wirtschaftlichkeit der Kaltakquise. Interesse zu wecken und dem Interessenten Lösungen und Know-how zu verkaufen ist unser Ziel.

Kernthemen:
Welche Marketingzielsetzungen wollen wir erreichen? | Marktsegmentierung | Möglichkeiten der Datenbeschaffung | Kundengewinnung per Internet/Werbebrief | Woraus besteht ein Mailing? | Die 5 häufigsten Werbefehler und wie Sie diese vermeiden | Nutzen für den Leser und Aufforderung zum Handeln | Kaltakquise am Telefon mit Überwindung der Sekretärin | Gesprächsstrategie und Gesprächsvorbereitung | Sonderangebot und Aktion zur Neukundengewinnung | Einwandsbehandlungstechniken | Der Erstkontakt und Kommunikation zum Interessenten | Überzeugend argumentieren | Regulatoren, Einwände in Kaufverpflichtungen umwandeln.