Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch

Überzeugender verhandeln im Verkauf

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung  durch die Präsentation des Kundennutzens gelingt und damit die Preisfrage in den Hintergrund rückt.