Leadership im Vertrieb - Innovation durch Strategie und Struktur

Erfahren Sie, welche Trends den Vertrieb massiv beeinflussen, wie Sie als Führungsposition diesen begegnen und Ihre Strategien dementsprechend angleichen.

 
Inhalte der Tagung

Modul I: Chancen und Risiken von Strukturwechseln

• Welche Chancen liegen in neuen Formen der Vertriebsführung, speziell im Zusammenhang mit Handelspartnern?
• Wie werden neue Ideen und Konzepte zusammen mit dem Team umgesetzt?
• Welche Probleme können bei Strukturwechseln auftreten und wie werden diese gelöst?

  
Modul II: Führungsmodelle auf dem Weg an die Sales-Spitze

• Welche Führungsmodelle haben sich bewährt und was ist überholt?
• Wie können Teamwork und Leadership vereinbart werden?
• Wie werden Führungsmodelle authentisch gelebt?

  
Workshop Session

• Welche Tools eignen sich am besten für eine effiziente Vertriebsführung?
• Welche Incentivierungsmaßnahmen und Rituale gibt es und wie werden diese bestmöglich eingesetzt?
• Welche Strategien werden für Vertriebserfolge im B2B Bereich benötigt?

Die Tagung richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Vertrieb von KMUs und großen Unternehmen, die an Best Practices und Trends im Bereich Leadership im Vertrieb interessiert sind und sich zu diesen austauschen möchten.