Leistungsgerechte Außendienstvergütung

Vergütungssysteme im Vertrieb, die die Tatsache zu wenig berücksichtigen, dass Vertriebsgebiete unterschiedliche Potenziale besitzen, vergüten tendenziell ungerecht. Zufälligkeiten entscheiden über das Einkommen des Mitarbeiters anstelle seiner persönlichen Leistung.

Diesen Fehler weisen vor allem klassische Provisionssysteme auf. Moderne Vergütungstechniken arbeiten mit Zielprämien, wobei die Ziele auf die Möglichkeiten des Mitarbeiters zugeschnitten sind.