Manifest der Vertriebssteuerung: das “Just-do-it”-Prinzip
Beitrag, Deutsch, 11 Seiten
Autor: Prof. Dr. Ove Jensen
Herausgeber / Co-Autor: Alfred Pfaff
Erscheinungsdatum: 01.08.2013
Quelle: Sales Management Review Ausgabe 7/8 2013
Seitenangabe: 5-15
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‚Ein Gespenst geht um in der Vertriebswelt – das Gespenst der Vertriebssteuerung. Die Stimmen der alten Vertriebswelt haben sich zu einer vehementen Ablehnung gegen dieses Gespenst verbündet, die Landesfürsten, die Polemiker in Vertriebsforen, die Primadonna-Verkäufer, die Hardselling-Cowboys und die Freiheits-Romantiker.‘
Fachthemen
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
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