Medizin – Branche der Zukunft

Medizin – Branche der Zukunft

Erfolgsaussichten einer Diversifizierung in die Medizintechnik Bedingt durch die anhaltende Wirtschaftskrise
versuchen viele Verarbeiter ihr Portfolio in andere Branchen zu übertragen. Eine Diversifizierung auf mehrere
Branchen ist eine erfolgversprechende Möglichkeit, den Firmenerfolg zu sichern. Die Medizintechnik steht
dabei oft im Vordergrund, gilt sie doch in Fachkreisen als „die“ Wachstumsbranche des 21. Jahrhunderts.

Die Medizinbranche bietet sowohl für
Zulieferer als auch für Entwicklungspartner
gute Möglichkeiten der Diversifizierung,
jedoch unterscheiden sich Branchenstruktur,
Unternehmenskultur und
Anforderungen der Kunden hier deutlich
von anderen Branchen. Für Kunststoff-
Unternehmen, die bisher hauptsächlich
Erfahrung mit der Automotive-Branche
hatten, sind zunächst die gravierenden
Unterschiede in der Zuliefer-Struktur der
Medizintechnik bemerkenswert. War der
Verarbeiter in der Automotive-Branche
bisher sowohl Teile- als auch Komponentenlieferant,
so beliefert er in der Medizinbranche
den OEM direkt und muss
sich daher sowohl als Entwicklungspartner
als auch als Systemlieferant verstehen
können.
In der Regel sind allerdings auch bessere
Margen als in der Automotive-Branche
möglich. Eine langfristigere Kundenbindung
und die Möglichkeit, den OEM
direkt zu beliefern, sind die positiven
Aspekte dieser Konstellation. Dafür differieren
die möglichen Stückzahlen in den
medizinischen Teilbranchen ganz erheblich,
von wenigen Einzelstücken über
Kleinserien mit wenigen hundert Stück
bis zu millionenfacher Produktion.
Auch die Anforderungen der Medizinbranchen
stellen für viele Unternehmen
der Automotive-Industrie nochmals eine
deutliche Steigerung dar. Um als kompetentes
Kunststoffunternehmen am
globalen Wachstum der Medizinbranchen
teilhaben zu können, ist es notwendig,
sich mit den Eigenheiten und Anforderungen
der Branche auseinanderzusetzen
(siehe Kasten Checkliste). Deshalb
ist es wichtig, dass sich der umstiegswillige
Verarbeiter ganz neutral mit den
dargestellten Fragen auseinandersetzt
und eine kombinierte Markt-, Wettbewerbs-
und Technologieanalyse durchführt,
um die zum eigenen Portfolio passende
Zielbranche innerhalb der Medizinbranchen
zu finden.
Entscheidend für den erfolgreichen
Marktzugang in die Medizin ist die Beschaffung
branchenspezifischer Wirtschaftsinformationen,
die Etablierung
persönlicher Kontakte in der Medtech-
Community und zu den Entscheidungsträgern
der OEMs. Ebenso ist eine genaue
Kenntnis der spezifischen Anforderungen
und Aspekte der identifizierten Zielkunden
notwendig. Wir haben die Erfahrung
gemacht, dass medizinisches und
biologisches Wissen in vielen Bereichen
essenziell für einen Einstieg ist und eine
Kommunikation „auf Augenhöhe“ erst
ermöglicht.
Regularien, Lizenzen, Zulassungen
und das Medizinproduktegesetz sind
ebenfalls wichtige Begleitbegriffe in allen
Medizinbranchen. Denn Voraussetzung
für die Möglichkeit, Medizin-OEMs zu
beliefern, ist die Erfüllung einschlägiger
Regularien und Normen, zum Beispiel
des Medizinproduktegesetzes, der ISO
13485 und der ISO 14971.