Mehr Erfolg durch Vertriebscontrolling

Seminar

Referent: Jörg Scholtka

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Sprache: Deutsch

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Neue Deutsche Kongress GmbH

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Preis: 1.095,-- € inkl. gesetzl. MwSt.

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Anhand von konkreten Beispielen aus der Industrie wird der Aufbau eines systematischen Steuerungselements vermittelt. Neben dem Praxisbeispiel einer vertriebsorientierten Balanced Scorecard ergehen Empfehlungen zu besonders relevanten Kennzahlen jenseits von Absatz und Umsatz.
Hier lernen Sie, mit Bordmitteln ein Vertriebscontrolling aufzubauen und den Außendienst wirksam zu entlasten und zugleich mehr wertvolle Informationen an die Hand zu geben.
Sie werden nach dem Seminar wissen,…

wo das Vertriebscontrolling angesiedelt werden soll
welche Kennzahlen es zur operativen und strategischen Steuerung gibt
wie ein Vertriebsreporting aufgebaut sein soll
wie eine Balanced Scorecard sinnvoll eingesetzt werden kann

Ihr Referent: Jörg D. Scholtka, Zertifizierter Bonitätsanalyst; VDMA e.V

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