Kurs / Schulung
Referent: Harald Weber
Veranstaltungsseite: b2bmarketing.de/messetraining-messevorbereitung
Sprache: Deutsch
Aufrufe gesamt: 4732, letzte 30 Tage: 1
Veranstalter
b2b Marketing Unternehmensberatung
Experten für Vertriebsproduktivität
Telefon: +49-5723-9898-601
Telefax: +49-5723-9898-603
Preis: 498,-- € inkl. gesetzl. MwSt.
Beim Messetraining CeBIT 2014 steht insbesondere das Thema Neukundengewinnung auf Messen im Vordergrund. Das heißt, bei diesem Messetraining stehen folgende Fragestellungen im Mittelpunkt:
Wie spreche ich den Besucher auf dem Messestand an, um sein Anliegen zu erfahren bzw. ihn auf Produkte und Dienstleistungen meines Unternehmens aufmerksam zu machen?
Wie qualifiziere ich die Besucher möglichst sicher und schnell?
Wie komme ich an die vertriebsrelevanten Informationen?
Welche verbindlichen Schritte vereinbare ich mit dem Besucher für die Zeit nach der Messe?
Antworten auf diese Fragen gibt das „Messetraining CeBIT 2014“. Das Training wurde speziell für Verkäufer von anspruchsvollen IT- und Dienstleistungslösungen entwickelt. Das Training ist als Kompakttraining rechtzeitig vor Messebeginn konzipiert.
Das zentrale Ziel der Beschleunigung des Verkaufsprozesses wird dann erreicht, wenn es gelingt, Wichtiges von Unwichtigem zu trennen. Hierzu sollte der Mitarbeiter auf dem Messestand die Besucher bereits im Erstkontakt ausreichend qualifizieren und die nächsten Schritte vereinbaren. Nächste Schritte heisst dabei ausdrücklich nicht das Versenden von irgendwelchen Unterlagen sondern die Initiierung eines gemeinsamen Projekts.
Trainingsinhalte für das Messetraining CeBIT 2014:
Phase 1: offensive Kundenansprache
Phase 2: grobe Bedarfsanalyse
Phase 3: Kundenqualifizierung
Phase 4: Darstellung eigener Leistungen und Produkte
Phase 5: Vereinbarung der nächsten Schritte
Marketingmassnahmen rund um den eigenen Messeauftritt
Ablauf:
Die Inhalte werden in Schulungsmodulen vermittelt (kognitiver Transfer), die methodisch aus Vorträgen, Workshops und Gruppenübungen bestehen.
Achtung: Die Veranstaltung “Messetraining CeBIT 2014” bieten wir auch als Firmentraining an.
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 98934
Aufrufe letzte 30 Tage: 71
Zeitpunkt | Veranstaltungsort | Beschreibung | Kontaktperson | |
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09.02.2010 - 10.02.2010 | Hannover - CeBIT |
Kontaktanfrage | ||
02.02.2009 - 03.02.2009 | Hannover |
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07.02.2008 - 08.02.2008 | Hannover |
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