Beitrag, Deutsch, Eine Seite
Autor: Prof. Dr. Ove Jensen
Erscheinungsdatum: 01.12.2016
Quelle: Sales Management Review Ausgabe 6/2016
Seitenangabe: 43
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Neulich war ich mit einem Freund verabredet, der zufällig in derselben Stadt war. Er hatte um 18 Uhr einen Termin beim Einkauf seines Kunden und wollte mich im Anschluss treffen. Um 18:10 Uhr rief er an. Ich fragte ihn, ob sich sein Termin verzögert habe. Im Gegenteil, antwortete er, der Termin sei schon vorbei. Der Einkäufer habe ihn nach fünf Minuten rausgeworfen, als er nicht auf seine Preisvorstellung eingehen wollte.
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
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