Mit strategischer Vorbereitung zu tragfähigen Verträgen

Oft sind Einkäufer und Verkäufer auf Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet. Deshalb reduziert sich das Verhandeln auf ein Feilschen um den Preis und den Lieferumfang. Dabei stehen bei Vertragsverhandlungen meist noch zahlreiche andere Themen auf dem Programm - speziell wenn in ihnen das Fundament für eine längerfristige Zusammenarbeit gelegt werden soll. Welche, das klärt dieser Artikel von Christian Herlan, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner.