Buch, Deutsch, 204 Seiten, Springer Gabler
Erscheinungsdatum: 2005
ISBN: 3834900710
Auflage: 2., erg. A.
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Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen.
Neu in der 2. Auflage:
Wie Geschäftskarten als wichtiges Networking-Instrument eingesetzt werden können und welche Arten von Netzwerken man kennen muss.