Neue Marktpotenziale erschließen
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Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Neue Marktpotenziale erschließen

Seminar

Referent: Peter Schreiber


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

VDI-Haus Stuttgart

VDI-Haus Stuttgart

Telefon: +49-711-13163-0

Telefax: +49-711-13163-60

vdi-stuttgart.de

Preis: k. A.

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Neue Marktpotenziale erschließen

Wettbewerber hart aber fair angehen

  • Marktanalyse Auswahl erfolgversprechender Wettbewerber-Kunden
  • Akquisitions-Strategie Zielsetzung und Vorgehen für das Erstgespräch
  • Relationship-Management Aufbau einer Vertrauensbasis beim Zielkunden
  • Angebots-Offensive Zum richtigen Zeitpunkt das richtige Angebot

Inhalt

Sie stehen vor der Frage: Mit wem und womit können wir künftig die notwendigen Umsatzsteigerungen erzielen? Oder:  Wie können wir Umsatzeinbussen ausgleichen?

Marktanalyse

  • Erfolgskriterien einer potenzial- und chancenorientierten Zielkunden-Auswahl
  • Aufbau von «Kunden-Kompetenz» = Wissen über den Zielkunden

Akquisitions-Strategie

  • Organisation des Zielkunden sowie die Gesprächspartner kennen lernen
  • Der Preis ist nicht das einzige Instrument
  • Eigenes Unternehmen und sich selbst als attraktiven Partner präsentieren
  • Folgekontakte initiieren

Vertrauensbasis

  • Dualität: Bedarf des Zielkunden und Bedürfnisse der Gesprächspartner kennen
  • Konkrete Lösungsvorschläge unterbreiten
  • Das gesamte Verkaufsteam in den Beziehungsaufbau integrieren

Angebots-Offensive

  • Veränderungen beim Zielkunden als Chance für den Erstauftrag nutzen
  • Verkaufsfördernde Angebote mit Nutzendarstellung

Teilnehmer

  • Vertriebsleiter
  • Führungskräfte im Vertrieb
  • Vertriebskräfte im Aussen- und Innendienst

Methodik

  • Impulsvortrag 
  • Gruppenarbeit 
  • Best-Practice Beispiele 
  • Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmer

Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.

Peter Schreiber

DE, Ilsfeld-Auenstein

Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen

PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb

Publikationen: 94

Veranstaltungen: 19

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Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
10.11.2011 - 12.11.2011
Stuttgart
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