Nutzenberechnung - Auf den Cent genau
Beitrag, Deutsch, 4 Seiten, salesbusiness
Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn
Erscheinungsdatum: 21.08.2008
Quelle: salesbusiness 09.2008
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Nutzenberechnung - Auf den Cent genau
Der Kundennutzen gilt als die zentrale Stellgröße, um Rabattschlachten zu entgehen.
Wäre es deshalb nicht sinnvoll, dem Kunden diesen Nutzen auf den Cent genau vermitteln zu
können? Der Beitrag stellt einen Ansatz vor.
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