Online-Seminar "Gut aufgestellt und erfolgreich verhandeln"

Argumentieren Sie clever, gehen Sie zielsicher vor und überzeugen Sie souverän und mit Persönlichkeit

Sind Sie immer wieder gefordert, im beruflichen oder im privaten Alltag, in Verhandlungen und schwierigen Gesprächen Lösungen zu finden?

Müssen Sie nahezu täglich mit Mitarbeitern, Kollegen, Kunden, Geschäftspartnern und in der Familie verhandeln, um sich über knapper werdende Ressourcen zu einigen, um sich über die Auswirkungen des Umgangs mit immer weniger Zeit auseinanderzusetzen oder um verschiedene Standpunkte auszuloten?

Wollen Sie dabei fair und sachbezogen vorgehen und für beide Seiten akzeptable Lösungen finden?

Wenn Sie diese Fragen mit ja beantworten, dann sind Sie bei diesem Online-Workshop richtig. Wie Sie überzeugend reden und argumentieren, wie Sie sich selbstsicher in Diskussionen einbringen, wie Sie Argumente bewusst einsetzen und mit Angriffen souverän umgehen, dies lernen Sie im Seminar! Gute Verhandlungsergebnisse erfordern professionelles Verhandlungsgeschick. Die richtigen Verhandlungstechniken und eine zielgerichtete Vorbereitung entscheiden oftmals darüber, ob eine Verhandlung erfolgreich ist und die Beteiligten mit dem Ergebnis zufrieden sind.

Kompetent in Verhandlungen zu sein gehört zu den Schlüsselqualifikationen von Führungskräften. Es ist eine Kunst und eine wichtige Managementfähigkeit, Verhandlungsergebnisse zu erzielen, mit denen alle Beteiligten zufrieden sind. Gegenseitiges Geben und Nehmen muss in Verhandlungen geschickt und auf die gegenseitigen Interessen bezogen ausgetragen werden.

Im Workshop erfahren Sie
• wie Sie Argumente sammeln, gewichten und mit Ihren Hauptargumenten
einen strategischen Spannungsbogen aufbauen,
• wie Sie sich auf Gegenargumente vorbereiten,
• wie Sie Interessen und Positionen erkennen und unterscheiden,
• wie Sie die richtigen Fragen stellen und verhandlungsfördernd einsetzen,
• wie Sie persönlichen Angriffen und Killerphrasen entgegentreten.

Sie lernen
• Ihre Verhandlungsziele klar zu definieren und zu formulieren (dies bringt
Ihnen ein zielsicheres, klares Vorgehen),
• sich mental auf Ihre Verhandlung einzustellen (das gibt Ihnen Ruhe
und Gelassenheit),
• stressige Situationen zu erkennen und wie Sie dabei überlegt handeln (dies hilft Ihnen, ruhig und sicher zu bleiben und keine falschen und vorschnellen Entscheidungen zu treffen),
• sich intensiv auf Ihren Verhandlungspartner einzustimmen sich mit dessen
Auffassungen und Positionen auseinanderzusetzen (dies gibt Ihnen Sicherheit
und wichtige Kenntnisse über Vorgehens- und Handlungsweisen Ihres
Verhandlungspartners),
• sich selbst und Ihren Verhandlungsstil zu reflektieren (dies hilft Ihnen, mit
jeder Verhandlung selbstbewusster und kompetenter aufzutreten und
erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen),
• mit dem Harvard-Konzept eine Vorgehensweise für sachbezogenes und
wertschätzendes Verhandeln.