älter als 2 Jahre
Publikationen von Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb
Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Viele Vertriebsleute hängen beim Kunden zwischen zwei Stühlen: Technik und Einkauf. Ihr...
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Maßgeschneiderte Vergütungspläne mit TAILORED
Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Kein Vertrieb gleicht dem anderen. „One size fits all“ funktioniert in der Vertriebssteuerung...
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Manifest der Vertriebssteuerung: das “Just-do-it”-Prinzip
Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
‚Ein Gespenst geht um in der Vertriebswelt – das Gespenst der Vertriebssteuerung. Die Stimmen...
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Zentrale Bausteine der Vertriebssteuerung - Theorie und Praxis
Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Die Steuerung des Vertriebes stellt Unternehmen vor große Herausforderungen und entscheidet oft...
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Hebel zur Wert- und Effizienzsteigerung in Marketing und Vertrieb
Ergebnisse einer empirischen Studie
Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Der vorliegende Beitrag stellt die Ergebnisse einer empirischen Studie über 339...
Beitrag: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Strategische Erkenntnisse - Kernkompetenzen im technischen Vertrieb
Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Beitrag: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Gestalten, Determinanten, Erfolgsauswirkungen
Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
"Ove Jensen gibt zum einen einen Überblick über den derzeitigen Erkenntnisstand der KAM-Literatur. In die...
Buch: 2004
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 59,90
Autoren: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen, Hans-Hermann Jung, Dr. h.c. Holger Reichardt
Der Vertrieb sollte die Kundeninteressen berücksichtigen. Doch je mehr er das tut, umso stärker setzt er die...
Beitrag: 2005
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Science Factory Key-Account-Management: "Lieber früh auditieren als zu spät reparieren"
Autoren: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen, Christian Homburg
Das Key-Account-Management gleicht einem Boot auf nächtlichem Fluss: Wer nicht oder wer zu langsam rudert,...
Beitrag: 2004
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Wissen:Science Factory "In Search of Excellence": Das Fazit einer 20 Jahre währenden Suche
Autoren: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen, Andreas Fürst
Wo stehen wir zwanzig Jahre nach dem Bestseller "Auf der Suche nach Spitzenleistungen"? Marketing und...
Beitrag: 2004
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.