PM im Vertrieb?

• „Dieses Projekt hätten wir so nicht annehmen dürfen!“
• „Der Vertrag muss sofort geändert werden!“
• „Ja, ja, die Vertriebler müssten Projektmanagement lernen, dann wüssten die, dass man so was nicht macht!“

In der so genannten Vorprojektphase, der Akquisephase, werden wesentliche Grundlagen für die künftige Projektgestaltung festgelegt oder versäumt.