Pflegesätze erfolgreich verhandeln

Ob ambulanter Pflegedienst, Pflegeheim oder Einrichtungen der Tagespflege, ob gemeinnützig oder privatgewerblich tätig – eines eint alle Leistungserbringer in der Pflege: Sie benötigen auskömmliche Pflegesätze bzw. Vergütungen um betrieblich nachhaltig wirtschaften zu können. Dem stehen regelmäßig die Ziele der Pflegekassen nach einer möglichst kostengünstigen Versorgung ihrer Versicherten gegenüber. SGB XI-Pflegesatzverhandlungen sind daher oft konfliktbeladen und gestalten sich zäh.

Um leistungsgerechte und konkurrenzfähige Entgelte zu „erhandeln“ ist es aufseiten der Leistungserbringer notwendig, sich gut vorzubereiten und sowohl fundierte Zahlen als auch Argumente bereit zu haben – hier ist Verhandlungsgeschick gefragt. Darauf bereitet der in Entgelt- bzw. Vergütungsverhandlungen versierte Referent vor.

Aus dem Seminarinhalt

• aktuelle Entwicklung bei Pflegesatzverhandlungen
• Herausforderung bei Pflegesatzverhandlungen
• notwendige Vorbereitungen/Unterlagen
• Übersicht: Erstellung der Pflegesätze (Kalkulation)
• Verprobung mit dem Jahresabschluss
• Welche Hochrechnung wird herangezogen
• Rollenspiele
• Beispiele, Verhandlungstipps, Do`s und Dont`s