Pharma Sales Force 2008

Hochwertige Konferenz mit vielen Entscheidern, die fest in unserem Marketingplan gebucht ist.

Ein gutes Jahr nach Inkrafttreten des GKV-WSG ist der Veränderungsdruck, der auf der Pharmaindustrie lastet, nach wie vor ungebrochen. Für die Marketing- und Vertriebsabteilungen gilt dies in besonderem Maße. Der Umbau der Sales Force mit Augenmaß und die Entwicklung zeitgemäßer Vertriebsmodelle werden mitentscheidend für die zukünftige Konkurrenzfähigkeit sein.

  
Pharma Sales Force - Themenschwerpunkte

• 18 Monate GKV-WSG: Welche Vertriebsmodelle sind zukunftsfähig?
• Aufbau und Pflege von Kundennetzwerken: Welche Anforderungen werden an die Organisationsstruktur und die Qualifikation des Außendienstes gestellt?
• Rabatt- und Mehrwertverträge: Welche Optionen bieten sich für Generika- und Originalpräparatehersteller?
• Key Account Management: Wie können durch ein abteilungsübergreifendes KAM Kundenbeziehungen langfristig gestärkt werden?
• Neue und veränderte Kundengruppen im Visier: Wie lassen sich MVZ, Ärzte-Netzwerke und Krankenkassen in eine Gesamtstrategie integrieren?

 
 
Keynotes

Key Account in einem neuen Gesundheitswesen
Günther Hartmann
Head of Key Account Management
Wyeth Pharma GmbH

Von der Masse zur Klasse: Zeitgemäße Außendienst-Steuerung unter geänderten Marktbedingungen
Stefan Langthaler
Head of Business Systems
Actavis GmbH

Veränderungen der klassischen Strukturen im Klinikmarkt
Jürgen Bieberstein
National Sales Director, Hospital
Pfizer Pharma GmbH

Kooperationen mit Ärzte-Netzen und- Genossenschaften: Aufgaben und Chancen für den Außendienst
Dr. Armin Volkmann
Leiter Preis- und Konditionengestaltung
Takeda Pharma GmbH