Pharma-Vertrieb 2013: Sales Force zwischen Digital Selling und Key Account Management
Pharma-Vertrieb 2013: Sales Force zwischen Digital Selling und Key Account Management

Pharma-Vertrieb 2013: Sales Force zwischen Digital Selling und Key Account Management

Seminar

Referenten: Dr. Ralf Zeuner, Dr. Matthias Staritz, Dr. Michael Scholl und 2 weitere


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Veranstalter

FORUM · Institut für Management GmbH

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Telefon: +49-6221-500500

Telefax: +49-6221-500505

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Preis: 1.050,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

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Anspruchsvolle Zielgruppen, optimale und zielgruppengerechte Betreuung und das Ganze mit weniger Headcount und reduzierten Budgets? Die Healthcare-Branche ist in einem Dilemma. Wie können und sollen Kunden zeitgemäß und angemessen betreut werden? Kostengünstige, wenig persönliche Ansätze haben aktuell genauso Hochkonjunktur wie top individualisiertes Key Account Management. Die Frage ist nicht ein entweder oder, sondern eher ein wann ist
was sinnvoll? und wie werden die Konzepte richtig gesteuert?.

Diese Fachtagung zeigt aktuelle Entwicklungen und Trends im Vertrieb auf. Die
Vertriebsansätze Digital Selling und Key Account Management werden beleuchtet. Es wird diskutiert, unter welchen Voraussetzungen welcher Ansatz geeignet ist und was Sie bei der Implementierung beachten müssen.



Themen

- Vertriebstrends im Pharma-Vertrieb
- Digital Marketing & Digital Selling
- Key Account Management
- Multi-Channel und cross-funktionale Kundenbearbeitung
- Systematische Prozesse und Performance Management

Veranstaltungen: 1

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Dr. Matthias Staritz

DE, Frankfurt

Senior Principal

IMS Health

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 01/2013: 2018
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Dr. Michael Scholl

DE, Mannheim

Geschäftsführer und Partner bei Homburg & Partner

Homburg & Partner

Publikationen: 18

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2011: 2481
Aufrufe letzte 30 Tage: 10

Veranstaltungen: 4

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Veranstaltungen: 1

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Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
06.06.2013
Mannheim
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