Praxiswissen Einkauf - optimieren Sie Ihre Einkaufs-Skills

Umfassendes Einkaufswissen aus einer Hand!

Oder: Der erfolgreiche Einkäufer!

Optimieren Sie Ihren Einkauf und benutzen Sie zukünftig Strategien und Verhandlungsargumente, die Ihre Lieferanten vor echte ‚Probleme’ stellen werden!

In Einkaufsabteilungen schleicht sich oftmals Routine ein: Routine, die es verhindert, daß die Einkaufsprozesse (ständig) verbessert werden und dadurch ein Wettbewerbsvorteil oder zumindest ein ‚Gleichziehen’ mit den Mitbewerbern erzielt wird.

In diesem Seminar wird der Beschaffungsprozeß in fast allen seinen Facetten behandelt und Optimierungspotenziale vom Beschaffungsmarketing über das Lieferantenmanagement bis hin zur (Preis)Verhandlung mit Lieferanten aufgezeigt. 

Vergleichen Sie Ihre Vorgehensweisen im Einkauf mit erfolgreichen Strategien in Industrie und Automotivebranche!

Seminarinhalte

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1. Der Einkauf als Schlüssel zum Unternehmenserfolg

§         Grundsätze der Einkaufens

§         Der Einkauf in der Wertschöpfungskette des Unternehmens

§         Ganzheitliche Vorgehensweise: der Total-Cost-Ansatz

§         Grundlagen des operativen Einkaufs

2. Beschaffungsstrategien

§         13 praxisgerechte Beschaffungsstrategien

3. Preisanalyse und Kalkulationsmethoden der Lieferanten

§         Unterschied zwischen externem und internem Rechnungswesen

§         Erläuterungen der wichtigsten Begriffe im Rechnungs.- und Kostenwesen

§         Kostenarten- Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung

§         Gängige Kalkulationsmethoden der Lieferanten

4. Vertragswesen

§         Wann und wie ein Vertrag zustande kommen kann

§         Vertragsarten und deren Vor- und Nachteile für Einkäufer

§         Die Bedeutung des kaufmännischen Bestätigungsschreibens in der Praxis

§         Die allgemeinen Verkaufs- und Einkaufsbedingungen…

§         Rechte und Pflichten bei Vertragsverletzungen

5. Lieferantenmanagement

§         Beschaffungsmarketing

§         Lieferanten kennenlernen – der Weg zum ‚gläsernen Lieferanten’

§         Vorgehensweise bei insolventen Lieferanten

6. Bestandsverantwortung im Einkauf

§         Die vielfältigen Verantwortungen für die Bestandshöhe

§         Die Schlüsselfaktoren und Einflußmöglichkeiten auf die Bestandshöhe

§         Wesentliche Bestandstreiber

§         Eine Übersicht über wirkungsvolle Maßnahmen zur Bestandsreduzierung (u.a. Konsignationslager)

7. Verhandlungsvorbereitung und –führung

§         Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Verhandlungserfolge

§         Welche Informationen verhandlungsentscheidend sein können

§         Grundsätze der Verhandlungsführung: Fragetechniken, Verhandlungsstrategien

§         12 wirkungsvolle Vorgehensweisen für erfolgreiche Verhandlungen

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Seminarziel:                          Die Teilnehmer wissen welche Erfolgsfaktoren den effektiven Einkauf ausmachen und erhalten konkrete Empfehlungen zur Durchführung eines optimalen Beschaffungsprozesses. Sie haben die Möglichkeiten aus verschiedenen Branchen, u.a. auch der Automotivebranche, praxiserprobte und erfolgreiche Einkaufsprozesse kennenzulernen und mit ihren jetzigen Beschaffungsabläufen zu vergleichen.

Sehr griffige Argumente, die sofort in (Preis)Verhandlungen mit Lieferanten eingesetzt werden, runden dieses Praxisseminar ab.
 

Zielgruppe:                           Einkaufsleiter und Einkaufsmitarbeiter

Methodik:                             Fachvortrag,  Gruppenübungen, Diskussion und Fallbeispiele 

Schulungsdauer:                 2 Tage

Voraussetzungen:                               Keine