Beitrag, Deutsch, 34 Seiten, Einkäufer-Verlag
Autor: Jens Holtmann
Herausgeber / Co-Autor: Jens Holtmann
Erscheinungsdatum: 2016
Quelle: Whitepaper
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Sie tauchen hier in eine Welt ein, die den meisten
Einkäuferinnen und Einkäufern unbekannt ist. Wer weiß,
vielleicht gehören Sie ja auch schon bald zum erlesenen Kreis
der „Preisfalken“. Was sich genau dahinter verbirgt, erfahren
Sie später in diesem White Paper.
Lassen Sie mich ein wenig aus der Praxis erzählen. Vor einiger
Zeit wurde mir in einem Workshop diese Frage gestellt: "Wieso
soll ich mich um die Kostenblöcke meiner Lieferanten
kümmern?" Meine Antwort dazu:
Dafür gibt es 2 Hauptgründe:
1. Die Kenntnis der Kostenstruktur des Lieferanten ist der erste
Schritt auf dem Weg zu einer wirklich professionellen
Preisarbeit (Preisarbeit = Abwehr und Vorbeugen von
Preiserhöhungsforderungen) auf der Basis von unumstößlichen
Daten und Fakten.
2. Das reine Feilschen im Rahmen der wiederkehrenden
Preissteigerungen-Rituale („Treffen wir uns bei x %.“) reicht in
der heutigen Zeit keinesfalls mehr aus.
Es ist eine Tatsache: Vielen Einkäuferinnen und Einkäufern
fehlen grundlegende Kenntnisse über die Entstehung von
Kosten und vor allem über die genaue Kostenstruktur ihrer
Lieferanten. Oft nutzen Lieferanten dieses Unwissen aus und
werfen weitere „Nebelkerzen“.
Ein klassisches Beispiel hierfür sind Preiserhöhungen auf Grund
gestiegener Rohstoff- und Vormaterialpreise, seit Jahren das
Hauptargument der Lieferanten.
DE, Oerlinghausen
Geschäftsführer
Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993
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