Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale
Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale

Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale

Seminar

Referenten: Dr. Jana Voelkel-Kitzmann, Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Gunnar Kitzmann


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 501, letzte 30 Tage: 2

Kontakt

Veranstalter

Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Telefon: +49-251-20205-0

Telefax: +49-251-20205-99

kitzmann.biz

Preis: 980,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

Kontaktanfrage

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.


Inhalt

Programminhalte:
- Vorbereitung des Preisgespräches
- Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
- Preisanpassungen argumentativ gestalten
- Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
- Die Verstärkung der Kundenbindung
- Die Betonung der Serviceorientierung
- Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
- Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
- Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
- Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
- Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
- Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
- Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
- Die besten Argumente und die besten Reaktionen
- Optimierung der Kommunikation
- Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
- Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden
Methodik:
Praxisnahe Übungen, Hilfen zum Transfer in den Alltag, Übungen mit individuellem Feedback, Impulse durch den Trainer, Diskussionen anhand von Beispielen aus der Praxis
Ihre Vorteile:
- Starker Praxisbezug
- Durchführungsgarantie
- Seminaranbieter seit 1975
Ist Ihr Interesse geweckt? Für mehr Informationen zu den Seminaren und Qualifizierungsprogrammen können Sie uns gerne kontaktieren. Lassen Sie sich von uns beraten - wir sind jederzeit für Sie da! Sie können uns telefonisch erreichen unter der folgenden Nummer: +49 251 202050 oder schreiben Sie uns eine E-Mail und wir antworten umgehend: info@kitzmann.biz.
Kennen Sie schon unseren YouTube-Kanal? https://www.youtube.com/user/DrKitzmannSeminarTV/videos


Zielgruppe

Das Seminar "Preisargumentation und Abschlusstechnik" wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten.

Dr. Jana Voelkel-Kitzmann

DE, Münster

Geschäftsführende Gesellschafterin

Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Publikationen: 40

Veranstaltungen: 87

Aufrufe seit 02/2006: 1533
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Dr. Arnold Kitzmann

DE, Münster

Gründer und geschäftsführender Gesellschafter

Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Publikationen: 38

Veranstaltungen: 92

Aufrufe seit 01/2007: 840
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Dr. Gunnar Kitzmann

DE, Münster

Geschäftsführender Gesellschafter

Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Publikationen: 35

Veranstaltungen: 92

Aufrufe seit 02/2011: 844
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
14.11.2019 - 15.11.2019
Münster
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen. Kontaktanfrage
12.09.2019 - 13.09.2019
Münster
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen. Kontaktanfrage
20.05.2019 - 21.05.2019
Münster
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen. Kontaktanfrage
18.02.2019 - 19.02.2019
Münster
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen. Kontaktanfrage
03.12.2018 - 04.12.2018
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Kontaktanfrage
06.09.2018 - 07.09.2018
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Kontaktanfrage
04.06.2018 - 05.06.2018
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Kontaktanfrage
19.02.2018 - 20.02.2018
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Kontaktanfrage
04.12.2017 - 05.12.2017
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Kontaktanfrage
07.09.2017 - 08.09.2017
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. Gunnar Kitzmann Kontaktanfrage
11.05.2017 - 12.05.2017
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. Gunnar Kitzmann Kontaktanfrage
20.02.2017 - 21.02.2017
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. Gunnar Kitzmann Kontaktanfrage
10.11.2016 - 11.11.2016
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. Gunnar Kitzmann Kontaktanfrage
08.09.2016 - 09.09.2016
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. Gunnar Kitzmann Kontaktanfrage
02.06.2016 - 03.06.2016
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. Gunnar Kitzmann Kontaktanfrage
18.02.2016 - 19.02.2016
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. Gunnar Kitzmann Kontaktanfrage
09.11.2015 - 10.11.2015
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. Gunnar Kitzmann Kontaktanfrage
24.08.2015 - 25.08.2015
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. G. Kitzmann Kontaktanfrage
11.05.2015 - 12.05.2015
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. G. Kitzmann Kontaktanfrage
19.02.2015 - 20.02.2015
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen. Dr. G. Kitzmann Kontaktanfrage
10.11.2014 - 11.11.2014
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen Dr. Jana Voelkel-Kitzmann Kontaktanfrage
04.09.2014 - 05.09.2014
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen Dr. Jana Voelkel-Kitzmann Kontaktanfrage
22.05.2014 - 23.05.2014
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen Dr. Jana Voelkel-Kitzmann Kontaktanfrage
27.03.2014 - 28.03.2014
Münster
Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen Dr. Jana Voelkel-Kitzmann Kontaktanfrage
08.11.2012 - 09.11.2012
Münster, Westfalen
Dr. Jana Völkel-Kitzmann Kontaktanfrage
13.08.2012 - 14.08.2012
Münster, Westfalen
Dr. Jana Völkel-Kitzmann Kontaktanfrage
10.05.2012 - 11.05.2012
Münster, Westfalen
Dr. Jana Völkel-Kitzmann Kontaktanfrage
06.02.2012 - 07.02.2012
Münster, Westfalen
Dr. Jana Völkel-Kitzmann Kontaktanfrage
03.11.2011 - 04.11.2011
Münster, Westfalen
Dr. Jana Völkel-Kitzmann Kontaktanfrage
25.08.2011 - 26.08.2011
Münster, Westfalen
Dr. Jana Völkel-Kitzmann Kontaktanfrage
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