Preisimage

Das Preisimage beeinflusst in weit größerem Umfang als vielfach angenommen die Kaufentscheidung von Konsumenten: Es bestimmt frühzeitig, welcher Anbieter in die engere Wahl gelangt und oft auch, welches Produkt letztlich gekauft wird.

Inhalt

Weit mehr als nur Preis/Leistung
Bislang wird das Preisimage meist auf das Preis-Leitungs-Verhältnis reduziert. Doch viel öfter geben ganz andere Faktoren - wie etwa Transparenz oder Fairness - den Ausschlag, ob ein Produkt als günstig oder teuer wahrgenommen wird.

Wege zu einem besseren Preisimage
Kennt man die (un)bewussten Preiserwartungen seiner Kunden, lassen sich ganz neue Maßnahmen jenseits von Preissenkungen erfolgreich umsetzen. Dafür muss man aber die wirklich verhaltensrelevanten Aspekte kennen.