Projekt- und Großaufträge an Land ziehen
Unternehmensberater Peter Schreiber zum erfolgreichen Management von „Big Deals"
Beitrag, Deutsch, Eine Seite, Verlag Fachtechnik+Mercator Verlag
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2008
Quelle: baustoffmarkt
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Preis: Kostenlos
Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche „Deals" gemanagt werden. Hier einige Tipps.
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