Provision im Außendienst
Provision im Außendienst

Provision im Außendienst

Beitrag, Deutsch

Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser

Erscheinungsdatum: 2017

Quelle: Vertriebsmanager.de


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Vergütung im Außendienst ist heute deutlich anspruchsvoller als in früheren Jahren: Es geht darum, den Außendienst über Ziele in eine anspruchsvolle Führung und Steuerung einzubinden. Ferner geht es darum, "spannend" zu vergüten, d.h. Mehrleistung soll sich lohnen. Und es darum, leistungsgerecht zu vergüten und die Vergütung möglichst von Zufälligkeiten frei zu machen.

Der Beitrag setzt sich genau mit diesen Themen auseinander.

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

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