Provisionen im Vertrieb wandeln sich zum Führungs- und Steuerungsinstrument

Der Vertrieb unterliegt nachhaltigen Veränderungen: Der Flächenvertrieb verliert an Bedeutung  (Vertrieb wird immer teamorientierter), der Innendienst wird immer wichtiger, ebenso die Digitalisierung im Vertrieb. Über die richtigen Vertriebsstrukturen entscheidet sich zukünftig der Vertriebserfolg mehr denn je.

Die Systeme der Vertriebsvergütung müssen sich zusehends auf diese Veränderungen einstellen. Der Artikel zeigt,. wie dies glingen kann.