Prozessorientiertes Verkaufen und Einführen von IT-Lösungen

In diesem Whitepaper wird ein Vorgehen für den Verkauf und die Inbetriebnahme von IT-Lösungen aufgezeigt, aufgezeigt, welche systematisch von der Problemanalyse beim Kunden bis zu den Anforderungen an die technsiche Lösung führt.

Visuelle Darstellungen von Prozessen und Architekturen garantieren ein einheitliches Verständnis. Die in Verbindung mit textuellen und verlinkten Beschreibungen von Anforderungen entwickeln sich schnell und nachvollziehbar zu einer umfassenden Spezifikation für die Einführung einer IT-Lösung.

Der nachvollziehbare Weg von den Problemstellungen des Kunden bis zu den Anforderungen an die IT garantiert nicht nur, dass die Kosten im Griff beleiben, der Vertrieb hat auch immer die richtigen Verkaufsargumente zur Hand, die er für die Gespräche mit den Entscheidern benötigt.