Psychologie der Immobilienvermaktung

Die wichtigsten Erkenntnisse und NLP Gehirnforschung, Kommunikation, Verkaufs- und Werbepsychologie werden in diesem Buch von Autor Herbert Kriechbaumer zusammengefasst und auf das spezielle Anwendungsgrbiet des Verkaufs und der Vermittlung von Immobilien übertragen. 
331 Seiten mit vielen anschaulichen Grafiken, Illustrationen und Fotos.

Auszug aus dem Inhalt
• Erfolgreich kommunizieren - zielsicher verkaufen
• Wahrnehmung und Sinnestypen
• Kundentypen unterscheiden
• NLP-Modelle der Sprache
• Potentielle Käufer ermitteln - kundenorientiert verkaufen
• Wohnungs- und Gewerbebau der Zukunft
• Immobilienwerbung und -Marketing

Inhaltsbeschreibung
Wer im lmmobilienverkauf erfolgreich sein will, sollte sein Verkaufsgespräch sowie seine Werbe- und Marketingmaßnahmen kunden- und zielgruppenorientiert ausrichten. Die in diesem Titel vorgestellten Erkenntnisse aus der Kommunikations-, Verhaltens- und Gehirnforschung sowie aus der Verkaufs- und Werbepsychologie, insbesondere aus dem NLP (Neuro-Linguistic Programming), ermöglichen völlig neue Verkaufs- und Marketingansätze.

Der Autor entwickelt auf der Grundlage der neuesten und wichtigsten Forschungsergebnisse, aus Kommunikations-, Werbe- und Verkaufspsychologie sowie Gehirnforschhung und NLP speziell für den Immobilienmarkt fundierte und erfolgsorientierte Verkaufsgespräche und Marketingkonzepte.

Mit außergewöhnlicher Klarheit und einer Fülle von Beispielen skizziert der Autor die genannten Erkenntnisse und Forschungsergebnisse und zeigt, wie sich mit kundenorientierten Maßnahmen mehr Erfolg im Immobilienkreich erzielen läßt. Daneben behandelt er wichtige Fragen zum Wohnungs- und Gewerbebau der Zukunft. Außerdem geht er außführlich auf das 1x1 der Immobilienwerbung ein und beschreibt, wie man Werbemaßnahmen mittels NLP gehirngerecht gestaltet und damit jeden Kundentyp erreicht.

Besonderer Wert wurde auf praxisrelevante Inhalte gelegt, mit vielen farbigen llIustrationen und Beispielen.
Vom Profi für Profis.