"Riester" erfolgreich verkaufen

Themen:

Die Riester-Rente ist in aller Munde! Viele Kunden sind mittlerweile von Riester überzeugt. Viele Anbieter verzeichnen interessante Erfolge und nutzen ?Riester? vor allem als Einstieg in eine ganzheitliche Altersvorsorgeberatung. Die Beratung für die Riester-Rente ist dennoch eine große Herausforderung. Die aktive Ansprache der Kunden oder Einwände wie zum Beispiel ?Ich habe kein Geld dafür übrig!? oder ?Das ist mir alles zu unsicher!? sind Schwierigkeiten, die überwunden werden müssen. Da nützt fachliches Wissen alleine wenig. Ein konsequentes Vertriebstraining von der aktiven Kundenansprache bis zur Einwandbehandlung ist eine wesentliche Voraussetzung für den Bratungserfolg.

Ihr Nutzen

• Motivation für ?Riester?
• Sie sind in der Lage, zu erwartende Schwierigkeiten zu meistern.
• Die Berater können ?Riester? im Kontext mit der Altersvorsorge nach dem neuen Alterseinkünftegesetz generell verkaufen!
• Die Seminarteilnehmer lernen wirksame Ansprachemethoden für die aktive Kundenansprache
• Die Multiplikatoren erhalten ein Konzept für Vertriebstrainings zu ?Riester?

Programm:

Mit Vorteilen richtig argumentieren

• Förderung
• Berechnungsbeispiele
• ?Die Rente zum Nulltarif?
• Typische Riesterkunden
• Fallbeispiele

Riester als ?Lockvogelangebot? für den Einstieg in die ganzheitliche Altersvorsorgeberatung?

Erfolgreiche Methoden

• zur aktiven Ansprache der Kunden
• für die Beratung über Altersvorsorge generell

Schwierigkeiten und Einwände des Kunden überwinden

• Typische Fragen und Einwände
• Powertraining Einwandbehandlung
• Vorteil der nach gelagerten Besteuerung herausstellen

Übungen

• sind im Seminar sehr wichtig, denn das Gelernte soll konsequent in die Praxis umgesetzt werden!

Für Multiplikatoren

• Aufbau eines Vertriebstrainings zu Riester
• Fachliche Voraussetzungen der Teilnehmer
• Wirksame Trainingsmethodik
• Coaching als weiteres Trainingsinstrument
• Erfolgskontrolle

Teilnehmen werden:

Vertriebsleiter, die mit Hilfe von ?Riester? die Altersvorsorgeberatung forcieren wollen

Kundenberater

Multiplikatoren, welche die Vertriebskompetenz weitergeben sollen