Satte Verkäufer aktivieren

Satte Verkäufer aktivieren

In den meisten Außendienst-Organisationen taucht das Phänomen gesättigter Mitarbeiter auf, die mit ihrem erreichten Leistungsniveau zufrieden sind, jedoch nicht das mögliche Umsatz- oder Ertragspotential ausschöpfen, welches der Markt zur Verfügung stellt. In Anbetracht der zunehmend schwieriger werdenden Märkte kann das Unternehmen mit der Leistung dieser "satten" Außendienstmitarbeiter keinesfalls zufrieden sein. Also kommt es darauf an, die Mitarbeiter aus ihrer Passivität herauszuholen und sie wieder in eine aktive Rolle hineinzuführen. Traditionelle Vergütungssysteme können dies erfahrungsgemäß nicht leisten.
 
Das Seminar zeigt auf:

• Was moderne Vergütungskonzepte leisten können, um aus "satten" Mitarbeitern wieder aktive und mobile Mitarbeiter zu machen.
• Welche unterschiedlichen Instrumente der Vergütung hierzu geeignet sind. 
• Wie spannende Vergütungssysteme aussehen, bei denen sich Mehrleistung lohnt.
• Wie Mitarbeiter durch gut gemachte Vergütungssysteme geführt und gesteuert werden.
• Wie Innendienstmitarbeiter in die variable Vergütung einbezogen werden können.
• Wie die rechtliche und psychologische Seite einer Umstellung des bestehenden Vergütungssystems aussieht und wie dabei vorgegangen wird.

 Seminarziel:   

"Satte" Außendienstmitarbeiter sind in nahezu allen Außendienst-Organisationen ein bekanntes Phänomen. Traditionelle Vergütungssysteme wie Provisionen unterstützen diese Sattheit eher als sie zu bekämpfen.
 
Das Seminar zeigt auf, wie mit neuzeitlichen Vergütungskonzeptionen aus "satten" Außendienstmitarbeitern wieder agile und mobile Mitarbeiter gemacht werden können. Verschiedene Vergütungsansätze, die hierfür geeignet sind, werden vorgestellt. Ferner wird gezeigt, wie die Umstellung vom bestehenden auf ein neues Vergütungskonzept vollzogen werden kann.