Seminar: Der erfolgreiche IT-Unternehmenszukauf /-verkauf

Unternehmerworkshop: Der erfolgreiche IT-Unternehmenszukauf /-verkauf 23.11. und 29.11.2012
 
Neben vielen praktischen Tipps aus erlebten Unternehmenszu- und -verkäufen, erhalten Sie einen
neutralen Überblick zum Thema. Dieser Workshop ist auch für die Unternehmer interessant,
die Ihr Unternehmen erst in einigen Jahren veräußern wollen, weil diese, die Zeit zur gezielten Unternehmenswertsteigerung nutzen können.

Dieses Kompaktseminar wendet sich an Unternehmensinhaber von Softwarehäuser; IT-Service-Unternehmen; Systemintegratoren und Systemhäuser, die:

- in absehbarer Zeit erwägen Ihr Unternehmen zu veräußern,
- ein IT-Unternehmen zukaufen möchten um strategisch zu wachsen;
- ihren Unternehmenswert bei einem Verkauf in 5-7 Jahren optimieren wollen,
- die Anteile eines Unternehmens zu- oder verkaufen wollen – aus welchen Gründen
  auch immer und wissen wollen wie sich der Unternehmenswert zusammensetzt,
- die den Wert ihres Unternehmens aktiv und nachhaltig steigern wollen.
Seminarziel ist es den Teilnehmern die Prozesse des Zu- und – Verkaufs aufzuzeigen und durch anschauliche Beispiele aus der Praxis, Fehler in diesen komplexen Projekten zu vermeiden helfen.

Die Themen im Detail:
Ø Ihr Zielsystem beim Verkauf eines Unternehmens – damit Sie Ihre Vorstellungen realisieren
Ø Klärungsbedürftige Punkte beim Unternehmenserwerb – Vision vs. Realität
Ø Warum scheitern so viele Unternehmensverkäufe/-käufe?
Ø Wie kann man Tagesgeschäft und Unternehmenszu- oder -verkauf erfolgreich meistern?
Ø Wie sichert man die gebotene Vertraulichkeit ab?
Ø Fehler die den besten Unternehmensverkauf zum scheitern zu bringen
Ø Prämissen für einen erfolgreichen Unternehmenszu-/-verkauf - Planung vs. ad hoc
Ø Das wichtigste Dokument ihres Lebens - das Informationsmemorandum - der Verkaufsprospekt
Ø Wie sieht das Profil eines potentiellen Käufer für IT-Unternehmen aus?
Ø Warum internationale Käufer interessanter als Inländische sein können
Ø Unterschiedliche Interessenslage der Käufer/Verkäufer – erhöhen Sie Ihre Abschlußchancen
    durch die Erzeugung gemeinsamer Interessen
Ø Warum ein "Bieterverfahren" den Verkaufswert erhöht und sie mehr potentieller Käufer
    benötigen als sie denken
Ø Der zeitliche Ablauf – damit Sie ein Gefühl für die Dauer von Prozessen gewinnen
Ø Warum traditionelle Bewertungsmethoden auf die IT-Branche nicht zutreffen
Ø Welche Bewertungsmethoden werden in der Praxis angewandt? – Theorie und Praxis
Ø Was sind die werttreibenden Faktoren eines IT- Unternehmens? – wofür zahlt
    ein potentieller Käufer einen guten Kaufpreis?
Ø Verhandlungstechniken und –einfluß – warum der Preis nicht zu früh genannt werden sollte
Ø Wie flexibel muss man in den Vertragsverhandlungen sein und wie vermeiden sie
    die uns bekannten "Fallgruben" ?
Ø Der Prozess der Beteiligungsakquisition – zur Objektivierung Ihrer Chancen
Ø Finanzierungsformen – die Vor- und Nachteile im Überblick

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