Die Märkte sind volatil, die Zyklen immer kürzer und Marktverschiebungen an der Tagesordnung. Auch in den Schwellenländern entwickeln sich ernstzunehmende Wettbewerber. Vor diesem Hintergrund reicht es bei weitem nicht mehr aus Prospekte zu sammeln und die websites der Konkurrenz im Auge zu behalten um sich ein Bild von seinen Marktbegleitern zu machen. Wer sich darauf beschränkt verzichtet auf wichtige Informationen:
Unternehmen, die sich systematisch und professionell mit ihrer Konkurrenz, deren Produkten, Aktivitäten und Strategien auseinandersetzen haben deutlich bessere Voraussetzungen sich dem Wandel anzupassen und gegen Wettbewerber zu behaupten. So aufgestellt wird aus dem Ringen um den Auftrag eine zielgerichtete Taktik die weit vor der Angebotserstellung beginnt und beste Aussichten bietet im Verdrängungswettbewerb zu bestehen.