Systematische Neukundengewinnung

Wer im harten Wettbewerb langfristig überleben will, ist darauf angewiesen, regelmäßig neue Kunden zu gewinnen. Doch diese Aufgabe klingt einfacher, als sie ist – erfordert die systematische Akquisition neuer Kunden doch andere Qualitäten und Vorgehensweisen als die Pflege bereits bestehender Kundenbeziehungen.