Technische Verkaufsberater Industrie (E44)

Seminar

Referent: Joachim Wunderlich

Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

Export-Akademie Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft

Telefon: +49-721-925-2812

Telefax: +49-721-925-2811

export-akademie.de

Preis: k. A.

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Zielgruppe	Vertriebsingenieure, Technische Verkaufsberater
Zielsetzung	Sie sind der geborene technische Verkaufsberater, der bei seinen Kunden glänzt, gerade wenn es um spezifischere Technik-Anforderungen von der Planung bis zur Inbetriebnahme geht. Damit Sie auch zukünftig Ihren Erfolg weiter ausbauen, wird es für Sie zum einen immer wichtiger, in Ihren Verkaufsgesprächen und Präsentationen noch überzeugender und abschlussstärker zu agieren. Zum anderen, Ihre Kunden durch geeignete Marken- und Aktionspräsentationen Ihrer Produkte noch stärker an sich zu binden und zu weiterzuentwickeln um dadurch zusätzlich weiteren Umsatz zu generieren. Nutzen Wenn dies für Sie interessant ist, besuchen Sie unser Seminar und Sie erhalten praxiserprobte Vorgehensweisen und Ansätze, wie Sie diese Ziele Technischer Verkaufsberater erreichen.
Inhalt	Betreuung und Ausbau des Kundenstamms Zielgerichtet und effektiv neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden ausbauen Entscheider und Wissensträger im Unternehmen kennen, betreuen und für sich gewinnen Wettbewerbsmarken beim Kunden identifizieren und verdrängen Erfolgeiche Implementierung von Pull-Projekten und Verkaufskampagnen Die eigenen Marken und Produkte erfolgreich mit POS-Aktionen promoten Verkaufsfördernde Präsentationen halten und für Verkaufskampagnen begeistern Boni –Programme erfolgreich einführen, betreuen und den Kunden entwickeln Verkaufsgespräche sympathisch und abschlussstark führen Bedarfsermittlung – Kaufmotive erkennen und die Kaufbereitschaft analysieren Nutzen-Argumentation – Aus Zahlen und Daten Erlebniswelten für den Kunden schaffen „Ja aber …“ – Souveräner Umgang mit Einwänden und den Kunden zum Abschluss führen Optimale technische Betreuung: Kommunikativ, engagiert und souverän Technische Konzepte zielführend mit dem Kunden entwickeln und begleiten Produktschulungen und Präsentationen überzeugend und interessant gestalten Der ruinöse Opferdienst – Kundenerwartungen nicht bedingungslos erfüllen Die Zusammenarbeit mit den interenen Abteilungen zur Kundenbetreuung optimieren
Methoden	Imput und Impulse durch den Trainer, Austausch und Diskussion, trainieren von Gesprächssituationen mit Feedback, Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen, Einzel- und Gruppenarbeit.

Fachthemen

Vertriebscoaching

Joachim Wunderlich

PARLA GmbH & Co. KG

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Zeitpunkt	Veranstaltungsort
08.12.2016	Karlsruhe	Kontaktanfrage
09.11.2015	Karlsruhe	Kontaktanfrage
13.04.2015	Karlsruhe	Kontaktanfrage