Ungerechte Provision im Außendienst - muss das sein?

Mitarbeiter reagieren sehr empfindlich auf ungerechte variable Vergütungen, die z.B. Außendienstmitarbeiter bevorzugen, nur weil ein großes Gebiets- oder Kundenpotenzial gegeben ist.

Der Artikel befasst sich mit dem Aspekt, wie leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb und Verkauf gerecht gestaltet werden kann.