Verkauf - Unser Verhandlungsgeselle: Werkzeugkasten für Strategie und Taktik

Seminar

Sprache: Deutsch

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Veranstalter

VerhandlungsWerkstatt

Telefon: +49-221-2589394

Telefax: +49-221-2585921

Preis: 1.280,-- € inkl. gesetzl. MwSt.

Wovon hängt der Erfolg einer Verhandlung ab?
Strategie, Taktik und Stil in Verkaufsverhandlungen
Durchsetzen versus Einigung
Workshop und Erfahrungsaustausch: Erarbeiten eines Leitfadens zur Verhandlungsvorbereitung
Die Everest Methode zur optimalen Planung Ihrer Verhandlung
Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation: erfolgreiche Argumentationstechniken einstudieren
Die Gegen-Argumentation: Argumentationsketten und Einwandtechniken beherrschen
Werkzeuge, mit denen ich die Machtposition evaluieren und beeinflussen kann
Der Taktikbaukasten: Gesprächseinstieg, Auftreten, Preisanker, Atmosphäre, Organisation, Stil und weitere Taktik-Elemente
Der erste Eindruck: Souverän wirken
Vom richtigen Smalltalk bis zur erfolgreichen Abschlusstechnik Gesprächs- und Verhandlungsführung in allen Phasen der Verhandlung
Preise selbstbewusst vertreten: Den Preis als selbstverständliche Produkteigenschaft verstehen
Richtig Handeln und Feilschen

Fachthemen

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